心法一:知己知彼(謀攻篇)
孫子話:「知己知彼,百戰不殆。」呢句話講咗二千幾年,但到今日依然係最實用嘅策略。喺職場上,「知己」就係清楚自己嘅能力邊界同核心優勢;「知彼」就係了解對手(或者競爭者)嘅弱點同策略。玄清子補充:好多人犯嘅錯係只顧知己(不斷進修、考牌),而忽略知彼(唔了解市場同競爭環境)。
心法二:不戰而屈人之兵(謀攻篇)
最好嘅勝利,係唔使打就贏。喺商業談判入面,最聰明嘅做法唔係逼對方就範,而係創造一個雙方都贏嘅局面,令對方心甘情願同你合作。玄清子話:好多香港老闆鍾意壓價壓到盡,以為咁樣先係贏,其實長遠只會趕走優質供應商同合作夥伴。
心法三:以正合,以奇勝(勢篇)
「正」就係基本盤,做好本份、打好基礎;「奇」就係突破點,出奇制勝。玄清子用做生意做比喻:產品質素同服務係「正」,營銷手法同品牌定位係「奇」。淨係得「正」做唔大,淨係得「奇」做唔長,兩者缺一不可。
心法四:避實擊虛(虛實篇)
唔好喺對手最強嘅地方硬碰,而係要搵佢最弱嘅環節進攻。例如細公司同大公司競爭,唔好鬥價錢(大公司採購成本一定低過你),而係鬥服務質素、鬥靈活度、鬥客戶關係——呢啲係大公司最弱嘅地方。
心法五:善戰者求之於勢(勢篇)
孫子話聰明嘅將領唔係靠士兵嘅蠻力,而係靠「勢」——即係借力打力,順勢而為。呢個同易經嘅「順勢而為」一脈相承。做生意要睇大環境,順風時全力衝,逆風時保留實力。
孫子兵法唔係一本教人打仗嘅書,而係一本教人點樣贏嘅書。只要你嘅人生有競爭(邊個冇?),呢本書就對你有用。
—— 玄清子,港颐堂